网购品牌遭传统品牌围剿夹击:5

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2013-07-11 07:39  南方都市报  肖昕  

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淘品牌“唱衰论”在微博上再度比较慢蔓延。“随着传统品牌集体触网,另八个多 风光一时的淘品牌相继跌出了类目前20,生存状况堪忧。”人们甚至预言,未来5至10年内,淘品牌但会 消失。这里所说的“消失”是指“不复所处”,而时会“一定死亡”。

淘品牌GXG近日“高价卖身”给传统服饰商森马,或许还时要看做这些 趋势。但同样的事件也还时要倒过来看:一批生于网络、长于网络,货真价实、物美价廉的网络品牌比较慢崛起。那先 “草根”的网络品牌成功完成对传统品牌的“逆袭”,以至于森马不得不读懂“20亿元天价彩礼”收购。

事实上,随着电商时代的到来,传统品牌和网络品牌刚刚结束了了“较劲”,互相挤压生存空间,双方的日子刚刚结束了了一天天难过起来。

传统品牌的围剿

网络品牌真正进入传统制造商的视野,当从5009年淘宝开创“双11”刚刚结束了了算起。这些 天,淘品牌以单品“爆款”突破,战绩辉煌,这让传统品牌商在“新玩法”背后茫然不知所措。

茵曼公关总监徐显灵对南都记者说,网络品牌还时要做到500天就出一批货,这与传统服饰制造商提前二天 下单、生产截然不同。网购商品在展示、促销、定价、广告投放方面有好多好多 技巧,关键是要跟用户“玩到一块”。

不过,“新玩法”好多好多 一种生活技巧,自然就很容易被克隆、被逆袭。5009年,淘宝商城男装类目前十名当中,不到八个多多 是线下品牌;但到了2010年,这些 数字翻转过来,在前十排名中,仅有迪尔马奇和斯波帝卡这些 个多多 淘品牌还能坚守,而其余八个时会线下品牌。2010年最后八个多多 月,淘宝更是宣告将商城分拆,敞开大门迎接更多传统巨头的入驻。

“2012年还有不少‘淘品牌’独领风骚,但今年却变成传统巨头锋芒遍布。”淘品牌昕薇创始人龙吟告诉南都记者,“2012年双11”创下的销售奇迹,引发新一轮的传统品牌触网狂潮,比较慢瓜分网购份额。“去年大二天 时间里,昕薇做到1700万的销售额,吸纳到用户数约20万个。今年到现在积累了5-20万用户数,销售额却缩减到5000万左右。”

淘宝卖家伍世赢认为,品牌的弱势造成了即便享有同等的资源,淘品牌的转化率和二次购买率,时会如传统品牌。“比如真维斯好多好多 依靠全国的仓储分布和管理系统对网购客户进行最优配送,服务能力更强。”

基于此,有日本前前老外在微博贴到 炮,“在未来5至10年内,随着传统品牌电商渠道的心智心智心智性性成熟 期期图片 图片 ,淘品牌但会 消失。”

马太效应推高成本

但会 ,电商的好多好多 东西真的非常奇特,不仅颠覆传统,还更加超越传统。南都记者了解获悉,好多好多 传统制造商也刚刚结束了了学阿芙、裂帛等做爆款(所处商品销售中供不应求,销售量很高的商品),但会 消费者暂且买账。

从数据魔方获得的资料显示,女装是天猫上竞争最为激烈的类目,但销售额排在前三的依然是韩都衣舍、茵曼和裂帛。按照徐显灵提供的数据,茵曼2012年的销售额为3亿元,广告支出预算约为总营收的8%。折算下来,茵曼的广告费约为2500万/年,但会 ,这笔巨资集中投贴到 以天猫为主的网购平台上———这与传统品牌重金砸向电视、线下广告颇为不同。

问題显而易见。实在淘宝和天猫的交易总额突破1万亿,但流量资源毕竟有限,在争夺流量过程中,大品牌、大商家的马太效应越来越明显。

这些 趋势由于网购品牌运营成本日益水涨创高。龙吟回忆,5008年八个多多 焦点图一整天只要花5 .20万元,流量是一天一万多IP。现在做几千万广告都达不到当时的效果。“一点传统商家暂且懂电商游戏,一味出高价竞拍‘直通车’、‘钻展’,硬生生把价格拉上去。”

南都记者了解到,目前,直通车的类目点击均价但会 达到5块,钻展的点击均价也在1块以上,而前几年的点击价仅需1、2毛钱。聚划算的入口流量不到500万,分到单品上的流量不到5000。那先 参加了聚划算的商家,除了要交上万的坑位费之外,还时要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算,一般的店铺是几乎不但会 参加的。

但会 把淘宝、天猫类比成八个多多 大商城,但会 有几亿平方米,成千上万的用户涌在这些 大商城的门口,而好多好多 店铺并越来越被搜索到。“阿里现在所有开店的淘宝卖家有9500万,其中500多万卖家网店停止,剩下的网店约500%都亏损,朋友说的亏损指投入成本对比销售额。不到约10%左右网店持平,真正赚钱的不到这10%。”前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银直戳要害。

C 2C卖家发展动力严重不足

天使之城是经历了风风雨雨的八个多多 淘品牌的代表。它曾在2010年、2011年走过辉煌时期,连续两年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。到了今年年初,天使之城已被另八个多 淘宝女装品牌裂帛收购。

一位淘宝卖家说,他所认识的淘宝卖家中,有近十家创始人但会 身心疲惫寻求退出。近期,森马服饰时会发布公告称,将以19 .8亿-22.6亿元的价格收购淘品牌“G X G”所属的公司———宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权。这也是迄今为止,传统服装品牌收购互联网品牌的第一大案例。

淘宝的最初成功得益于数量庞大的C2C卖家,但如今,C2C众卖家经太满年洗涤后却走到死胡同。“做网购生意非常累,越来越上下班时间,越来越吃饭时间,电脑屏幕整天地贴在脸上。”一位5008年毕业的86年淘宝卖家在微博上发帖自爆心迹,“月薪能赚5000-50000元,实在2011年初的时会 ,店铺有过一次小井喷,但在三线城市的房子时会够买一套,创业资金也够呛。每天被淘宝店拴在来家,过着骨灰级死宅般的生活,越来越男朋友。直到有一天,我去买菜,八个多多 二十岁的男生管我叫阿姨,我瞬间石化了,那一年我25岁啊……”这位淘宝卖家称,2012年她彻底关了淘宝店,准备投入社会,但才发现,她的交流能力冒出了障碍,会计专业忘得一干二净,跟她同一届的人都但会 有好几年的工作经验,而她时要跟刚毕业的应届生并肩,大学几乎白上了……

对此,如今大淘宝也在有意缩小“贫富差距”,为“小而美”的商家提供生路。龙吟说,淘宝但会 削弱店铺信用、销量、好评与差评、退款率等在搜索权重中的比重,增加店铺和宝贝D SR、商品转化率(用户点击后购买的几率)、上架倒计时等因素的权重。

但不管为什么在说,把产品挂上价就能有生意的年代一去不复返,无论是网购品牌还是传统品牌,现在不但要拼盈利能力,也要拼产品质量,品牌主张,供应链,团队管理,店铺转化率,顾客重复购买率,电子商务但会 变成八个多多 手艺活。

[业界观点]

传统品牌渗透:仍是库存

梦特娇副总裁N icolas Gros:电子商务代表了未来,代表了新兴市场。根据美国的数据,5000年电子商务只占零售的1%,但会 今天占4.9%,将近5%。但会 ,5008年金融危机的时会 ,这条增长的曲线还是直线往上走。中国也会是另八个多 。

但会 ,传统服饰品牌做电子商务,到底代表了怎么才能 才能 的未来?相信越来越人要能真正讲清楚。2012年7月,梦特娇在欧洲推出八个多多 面向全球市场(除中国外)的电子商城;2012年11月才在中国开设了中文版的官方电子商城;今年,朋友又在除中国外的亚太区开设第八个多多 官方电子商城。

有别于一点男装品牌,朋友供给天猫、当当、京东等电商平台的商品还是以过季、库存商品为主。梦特娇线上和线下的商品供应保持款式一致,朋友希望追踪线上的销售数据,还时要精准分溶于 中国消费者习性和喜好,为公司开拓新的产品线提供有价值的数据分析。但会 ,对朋友来说,中国时会“八个多多 ”市场,好多好多 好多好多 个市场,从南方到北方,从沿海地区到内地。朋友的文化背景、经济状况、审美观念时会很大的不同,梦特娇不但会 把欧洲的经营理念照搬过来,而要用一种生活新的模式去应对。

不过,为了减少打折促销给品牌形象带来的影响,朋友不想直接将“折扣”打在商城主页上,不到把鼠标移至模特照片上,才会显示出价格。目前,朋友还越来越正式进驻中国任何一家电商平台。